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多模式营销 线上线下互补 酒类消费市场复苏回暖

发布时间:2021-07-22 分类:线下终端

  2020年,白酒行业在市场大环境影响下,错失了春节、小阳春和端午的销售旺季。在今年的中秋国庆期间,白酒市场终于开始缓慢复苏。沉寂了近一年的酒类消费市场,在“双11”迎来了一波释放,消费者的购买热情在线上得到爆发。日前,记者走访多家酒类销售终端了解到,传统酒业正在加大销售端转型升级的力度,线上与线下结合,打造营销新零售模式,多渠道满足消费者酒类消费需求。

  “随着智能手机等数字化工具的广泛使用,消费者更喜欢通过方便快捷的智能平台去消费,在酒类消费领域更是如此。”在中国酒业协会秘书长何勇看来,目前,通过数字平台、互联网进行消费的群体正在快速攀升,尤其是在疫情期间,在传统消费渠道几乎停止的状态下,线上消费基本支撑起了整个酒业的消费场景。

  如今,越来越多的酒业零售商,开始了新零售转型。线下拥有终端门店、线上开设销售平台、上游链接酒企、下游直达消费者的营销模式,为消费者搭建了更实惠、更便捷的购买渠道。

  北京丰台区彩虹城某酒庄的销售人员向记者介绍:“实体店铺拓展新零售渠道,通过数字化画像功能,可以最大程度上的了解顾客的消费心理。在产品拓展中,可以更精准地去匹配消费者的个性化、多元化、时尚化的消费需求,简而言之就是更加精细化。”

  业内人士认为,新零售模式可以将线上、线下的优势资源整合,为线下经营带来更多便利。通过数字化统计,可以直观地进行查货,节省了找货的时间。可以为特价产品选品提供参考依据,根据不同品类、不同价格、不同消费人群,制订“组合特惠”“限量特惠”等优惠礼包,可以满足消费者的不同需求,为营销策划提供明确的市场定位。

  记者了解到,新零售渠道更加注重满足消费者的深度用户体验,可以有效增加消费者对酒类产品的体验感,进一步强化消费者与产品之间的黏性。很多酒类销售渠道通过大数据筛选与排位模式,为商品增加产品画像关键词,如“适用场合”“品尝体验”“消费榜单”“顾客推荐”等标签,为消费者选购酒类提供直观、有效的参考。

  在今年11月的电商节上,“云上”酒类消费迎来了增长。数据显示,天猫11月1日至3日的酒类整体销售额增长超过了900%;苏宁易购11月11日当天,线%;京东超市酒类成交额2分钟便突破2亿元,同比增长15倍,其他电商平台也取得了不错的销售业绩。

  据相关报告显示,目前,川酒线%,线”,各大电商消费新场景再次扩容,给消费者带来了丰富的消费体验。众多酒业行业知名人士、企业家甚至员工也纷纷参与直播。传统酒企纷纷转型“云上”营销,搭车电商带来销量的增长。

  业内人士指出,传统酒类市场想要拓展更广阔的市场空间,就需要更加注重消费者的用户体验,强化消费者对自身品牌与品质的认知,拉近消费者与企业之间的黏性。利用互联网直观、便捷的互动模式,吸引消费者深度关注,将线上流量持续转化为线下销量。因此,未来的酒类消费市场,将会呈现线上渠道与线下渠道优势互补、长期共存的局面。

  2020年,白酒行业在市场大环境影响下,错失了春节、小阳春和端午的销售旺季。在今年的中秋国庆期间,白酒市场终于开始缓慢复苏。沉寂了近一年的酒类消费市场,在“双11”迎来了一波释放,消费者的购买热情在线上得到爆发。日前,记者走访多家酒类销售终端了解到,传统酒业正在加大销售端转型升级的力度,线上与线下结合,打造营销新零售模式,多渠道满足消费者酒类消费需求。

  “随着智能手机等数字化工具的广泛使用,消费者更喜欢通过方便快捷的智能平台去消费,在酒类消费领域更是如此。”在中国酒业协会秘书长何勇看来,目前,通过数字平台、互联网进行消费的群体正在快速攀升,尤其是在疫情期间,在传统消费渠道几乎停止的状态下,线上消费基本支撑起了整个酒业的消费场景。

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  业内人士认为,新零售模式可以将线上、线下的优势资源整合,为线下经营带来更多便利。通过数字化统计,可以直观地进行查货,节省了找货的时间。可以为特价产品选品提供参考依据,根据不同品类、不同价格、不同消费人群,制订“组合特惠”“限量特惠”等优惠礼包,可以满足消费者的不同需求,为营销策划提供明确的市场定位。

  记者了解到,新零售渠道更加注重满足消费者的深度用户体验,可以有效增加消费者对酒类产品的体验感,进一步强化消费者与产品之间的黏性。很多酒类销售渠道通过大数据筛选与排位模式,为商品增加产品画像关键词,如“适用场合”“品尝体验”“消费榜单”“顾客推荐”等标签,为消费者选购酒类提供直观、有效的参考。

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